Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов. (Магистратура). Учебное пособие.

4.4 из 5, отдано 10 голосов

Учитывает практические особенности продаж ИТ-решений стоимостью от нескольких миллионов рублей. Затрагивает следующие аспекты ИТ-продаж: процесс сбора информации о клиенте в ходе подготовки к холодному звонку, процессы и модели организации ИТ-закупок в крупных компаниях, описание наиболее распространенных каналов прямых активных продаж, проверенные практикой методические рекомендации по продажам мелким, средним и крупным заказчикам, sale-процессы промежуточных результатов ИТ-проекта. Соответствует ФГОС ВО последнего поколения. Для студентов магистратуры направления «Бизнес-информатика».

Категория: информатика и вычислительная техника

ISBN: 9785406075869

Правообладатель: КноРус

Год: 2020

Легальная стоимость: 899.00 руб.

Ограничение по возрасту: 0+

Читать книгу «Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов. (Магистратура). Учебное пособие.» онлайн:

Комментарии ():