Werbetexters Schwarzes Buch

Thomas Skirde

Wenn es um Produktverkauf geht, m?ssen Sie vorsichtig sein mit Ihren Worten. Sie k?nnen Ihren Kunden ein Produkt einfach nicht mit dem gleichen Umgangston und mit denselben Formulierungen anbieten, wie Sie einem Freund zum Beispiel einen Vorschlag machen. Und Sie k?nnen die Eigenschaften einer Ware nicht auf die gleiche Weise diskutieren wie in einem Brief oder einer Email.
Das hei?t, wenn Sie Ihr Werk oder das Werk eines anderen Gesch?ftsinhabers anpreisen, m?ssen Sie Ihre Worte mit Bedacht w?hlen. Sie m?ssen W?rter und S?tze verwenden, die den Leser so denken und handeln lassen, dass sie ihn letztendlich zum Kauf des Produktes f?hren.
Wie k?nnen Sie das erreichen? Es gibt eine Reihe von Tricks. Einige beinhalten das Einf?gen bestimmter psychologischer «Ausl?ser-W?rter» in Ihren Verkaufstext. Diese W?rter erzeugen gewisse Assoziationen beim Leser, die ihn zwingen, in bestimmter Weise zu handeln. Zum Beispiel k?nnten Sie die W?rter «Schockierend» oder «wissenschaftlich erwiesen» in einer Schlagzeile verwenden, um die Aufmerksamkeit eines Lesers zu erregen.
Sie sollten nicht nur Worte sorgf?ltig w?hlen und platzieren, sondern genauso auch komplette S?tze. Sie m?ssen Phrasen ersinnen und an den richtigen Stellen bringen, um die volle Wirkung zu erzeugen.
Um beispielsweise die Umwandlungsrate zu steigern, m?ssen Sie eine gut platzierte und eine geschickt konstruierte «Call to Action» (Handlungs-aufforderung) verwenden. Wenn Sie das vermurksen, sinkt Ihre Conversion Rate bis zu 50%.
Au?er dem Erstellen einer guten Handlungsaufforderung m?ssen Sie etwas ?hnliches auch mit Schlagzeilen machen. Sie m?ssen W?rter so komponieren, dass ein Leser sofort angezogen wird und den Rest des Textes liest, bevor er die Seite wieder schlie?t.
Kurz gesagt, die Erstellung und Platzierung guter W?rter und S?tze ist nicht einfach, aber entscheidet ?ber den Erfolg Ihrer Marketing Kampagne. Zum Gl?ck f?r Sie wurde der Rest dieser Anleitung kreiert, um Ihnen zu helfen, Dinge besser zu machen.

Категория: сделай сам

ISBN: 9783753196411

Правообладатель: Bookwire

Легальная стоимость: 834.01 руб.

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