Переговоры часто проигрываются ещё до первой встречи. Вы готовитесь, репетируете, предлагаете варианты – а клиент уходит к конкуренту, даже не сказав «нет».
Почему? Потому что вы играете в тактику, а не в стратегию.
Эта книга – путь от переговорщика к Архитектору. Через реальную историю Антона вы освоите полную систему GATE:
• Gate 0 – фундамент (BATNA, Min/Max, позиция до встречи)
• Gate 1–3 – рамка, диагностика, обострение, ценность до цены
• Strategic Gate – управление полем влияния и рисками
• Master Gate – итоговая проверка устойчивости сделки
Вы научитесь:
• сохранять границы без эмоционального напряжения
• превращать давление клиента в симметричное партнёрство
• уходить от сделки, если она нарушает систему
• строить переговоры, где выигрыш – не разовая победа, а устойчивая архитектура
Когда переговоры становятся системой, исчезает страх потери и желание «закрыть любой ценой».
Остаётся спокойствие Архитектора.
Категория: переговоры
Правообладатель: Автор
Год: 2026
Легальная стоимость: 990.00 руб.
Ограничение по возрасту: 16+
Комментарии ():